殷元联系康乐仕品牌涂料公司销售经理蒋鼎文。

    「江明市有你们康乐仕涂料的代理商么？」

    「暂时没有，老板你是做什么行业的？」

    殷元告诉他自己在建材市场租了一个铺面想代理一个品牌，所以打电话先了解。

    「开的是建材店，在考虑是开瓷砖店，还是涂料店好？」

    当然开瓷砖店的话，三百平铺面是够了，但是还要另外租一间仓库才行。

    蒋鼎文说：「我们康乐仕涂料是世界品牌，全球销量第一，在国内有三间工厂。其中羊城这里就有一间工厂，现在很多城市都有代理商，但是江明市目前暂时还没有。市面上肯定有产品销售，但他们大都是从羊城这边批发过去的。你若签订了代理权，进货渠道肯定会给你保护。有一定的销售返点，专业的技术支持。」

    殷元知道涂料生产技术含量其实也并不高，但是这种百年老厂积累了一定的企业文化，是行业内的翘楚，有许多值得学习的地方。

    「要么我过去跟你面谈吧。」

    蒋鼎文说：「行，我们见面再谈。」

    他把办事处地址，以及电话号码告诉了殷元。

    隔了几天红兵和义珍从老家回来了。

    他们开车去庐山风景区游玩了一次，还带回了几件竹凉席，几个手编竹制品。

    第二天殷元去羊城，婉婷还在休婚假，于是也跟他一起去。

    先到办事处找到蒋鼎文，跟他谈了代理康乐仕涂料品牌的条件，以及可以享受的扶持力度和待遇。

    前世殷元已经售卖过这个品牌的涂料，行业内销量第一，一直保持了二十多年。

    此时国内有影响的涂料品牌还没有出现。

    销量最大的两个品牌涂料都是贴牌合资企业。

    几年以后才出现几个国产品牌。

    多年以后才挤占了一定的市场份额。

    在去羊城的路上，婉婷还问他：「为什么要去代理一个品牌涂料，你不是自己建材厂也在准备生产涂料么？」

    殷元回答说：「我自己生产的涂料肯定还无法得到顾客的认可，代理别人的品牌后可以带动自己的产品。」

    「以后你也想创立一个自己的涂料品牌？」

    「不想当将军的士兵不是一个好士兵。现在国内的市场需求正在日益壮大，不用多久国内品牌销售份额必将取得半壁江山。许多品牌企业，此时都是刚刚起步。」

    蒋鼎文跟他说：「签订了品牌代理合同，公司会给一定的销售指标，像江明那个中等城市最低要完成一百万才算是完成了任务。」

    旁边的婉婷低声对殷元说：「一年销一百万，差不多一个月要销十万，完成不了吧？」

    蒋鼎文听见她的担忧说：「桂省邕宁市有一个代理商去年签订的代理合同，一年时间他销售了三百多万。今年有望达到四百多万。」

    他说：「代理商不仅仅是自己店面销售，而且是批发给其他建材店销售，下面县城、乡镇，甚至江明市都可以寻找分销店的。可以找几个业务员专门去跑业务。」

    殷元当然知道如何去操作。

    >> --