智家,不会高价卖,相反会提供很优惠的价格,以及服务费。
前世2014年,IOT模组成本在60元左右,加上技术服务,售价都要100。
后来小米成立IOT模组研发部门,经过几年努力,在2019年,将成本打到了个位数字,售价10元左右。
不过在2012年,IOT模组的成本还很高,比2014年的成本还高,售价更是150+!
毕竟那么多芯片的研发成本,流片成本,以及智能化部门那么多研发工程师,技术工程师,工资福利等等,都是成本。
王逸也不能干赔本的买卖,只能给个良心价。
“刘董,当下友商IOT卖150甚至200,我们的IOT模组更先进,也只卖150,并且首批加入星逸智家的大客户再补贴50元,相当于只要100元一套!”
“IOT模组+技术支持+解决方案+星逸智家宣传一条龙服务,并且还能上线星逸商城,只要100元,绝对划算!”
100元的价格,王逸有一半的利润,也算是可进可退。
当然,在星逸商城成交的第三方产品,星逸科技都会提3%-10%的提点。
“才100元一套,那是真不贵!”刘董松了口气,很是担心王逸狮子大开口,直接要200元。
没想到不但没有多要,反而比友商降低了三分之一!
那就没压力了。
“一台普通的格力空调,加上100元成本,成为支持星逸智家生态的格力智能空调,售价可以多卖300,格力多赚200,肯定不会拒绝!”刘董笑说。
“没错,这些智能空调等产品,可以同步上线京东,星逸商城,以及品牌的其他渠道。咱们采用统一的定价和促销活动,统一的销售提成,统一的京东仓储和物流。另外星逸商城成交的订单,京东再收取品牌商的物流仓储费用。”王逸继续道。
“好,没问题,我可以保证,星逸商城的快递速度和京东商城一样快!”
刘董拍着胸牌保证道,毕竟是自己的大股东,不得不支持。
“好!”王逸满意地点点头。
第三方品牌的产品,王逸可懒得存到自家仓库,直接让品牌商存到京东仓库,到时候直接从附近的京东仓库发货就是。
而星逸商城只赚销售额3%-10%的销售提成,至于京东物流仓储费用,都是品牌商支付。
至于线下的星逸旗舰店,专卖店,不会上线这些第三方产品。
相反,只会上线星逸科技自家产品,以及后续加入星逸科技战略投资的生态链产品。
比如科大讯飞是星逸科技战略投资的盟友,那么科大讯飞的翻译机可以上线星逸商城,以及线下实体店。
但格力空调,美的空调,加入了星逸智家,也只能上线线上的星逸商城。
这对王逸来说,没有丝毫压力。
客服、售后、发货都是品牌商负责,仓储物流都是京东。星逸科技就是提供个平台,赚3到10个点的抽成。
比如一台格力空调4000元,加入星逸智家,成为格力智能空调,成本多了100,售价达到4300。
在星逸商城成交,王逸抽成5%,也就是215元。
京东负责仓储物流发货,再抽点仓储费和物流费用。
剩下的利润大头,都是格力的了。
实际上,格力空调在天猫、腾讯拍拍等平台销售,也是这样抽成。
区别就是他们的物流仓储不是京东,换成了其他。
星逸科技都是按照业内行情抽成,多了一个有流量的销售渠道,格力绝不会拒绝。
合作谈得很是愉快,敲定了所有协议,签约完,晚上还一起吃了饭,喝了些酒,最后醉了三分,才各自离去。
王逸摇了摇头:“重生后酒量不行了,真差劲。这点酒就有点晕。”
前世在国企喝了那么多年……咳咳,呆了那么多年,他的酒量很好的,一斤没啥事。
现在半斤就头晕……
头脑昏沉,王逸没有再回公司,直接让吴霜把他送到林舒的家。
王逸走进门,酒气扑面而来,林舒吓了一跳:“呀,怎么喝了这么多酒!”
“没事,今天谈了个大生意,又花了100亿,其中40亿现金!”
王逸说着,突然感觉最近花钱如流水。
前几天投资科大讯飞,花了21亿现金。
今天投资京东,又是40亿现金!不过无所谓,钱这个东西,越花越多。
最起码投资科大讯飞的21亿,现在已经盈利50%多了,马上就能翻倍!至于京东的投资,虽然漫长一些,但回报率也是惊人,两年后京东上市就能从100亿,变成300亿,甚至更多。
都划算。
“谈生意也不能喝那么多,小喝怡情,大喝伤身。走,去屋里躺着吧,我给你泡壶茶解酒。”
“好!”
林舒将王逸扶到屋子里,轻轻地放到床上,又给王逸倒了杯温水,让他喝下。
接着去掉王逸的衣服,体贴地用热毛巾给王逸擦拭。
王逸看着眼前的林舒,心中爱意升腾,忍不住将林舒拉入怀里。
拥吻。
醉意之下,一切水到渠成。
然而关键时候,王逸恢复了理智,猛地摇头:“不行,小舒不愿意,我不能乱来。”
闻言,林舒心中感动不已。
这么久以来,两人一直一起。
每一次王逸都很尊重她,没有强迫她。
一年下来,都是如此。
换了那个女孩子都会感动。
“笨蛋,我没拒绝,就是……”
林舒低着头,红着脸道。
王逸心中大喜,如何不知道林舒的心意?
这个时候再犹豫,都不是男人!
可接着却被林舒阻止:“不要。”
“???”王逸懵圈了,怎么又不行了?
不是刚答应吗?
看着王逸纠结的表情,林舒俏皮一笑,指了指抽屉:“做保护……”
“好!”
第二天一早。
王逸醒来,恰好看到林舒盯着自己,认真道:“王逸,以后你不会欺负我吧?”
“不会,永远不会!”王逸果断道。
&>> --