，里面卖78呢。我可比他们少10块钱，这个你应该是知道的吧？”

    得！

    还挺了解。

    既然他直说，那我也就直说了。

    “老板，里面是里面，外边是外边，生意这个事情各做各的嘛。我既然是出钱买东西，当然要买物美价廉的。你说是不是？”

    “美女，这个价真的很良心了。你们家多大啊？我给你算算铺多少才合适。”

    “我们家套内面积好像有90多吧，我们赠送的一个小房间，阳台面积也大。”

    “那是还挺大的。这个砖可以，通铺。价格真的很公道，我自认为比那些百来块的砖差不多。来来来，不信你可以看看。这个砖98，我们一分钱都不少的。你可以试试他们两个的质量，完全差不多。

    所以68已经很公道了。”

    “但这个98的我还真不太喜欢。老板就说这一块吧。你底价多少，我这个人不太会还价，但我们那个小区也刚开始陆续交房，回头铺上觉得不错，邻居问我，我给你介绍过来。”

    “唉呀。美女，你怎么这么会讲价啊？我是真的真的底价了呀。你刚刚从里面问回来，应该知道的。”

    “60，我也不给你再压低了。这就是我心里的底价。老板，你看觉得可以的话咱们就留个联系方式，回头你帮我送到那儿。”

    “多少？60？”

    “对，六十。”

    “不不不。这个价格你去问问别的店，要是他们都给你，我一句话不说。我这儿拿不了，拿不了。”

    我扭头看王伟。

    他递给我一个眼神。

    我心领神会，说：“老板，瓷砖卖了才是钱，价格有高有低，这也正常嘛。薄利多销不就是这个理儿？而且我不只看地砖，我还得看看其他的材料。我看你这样也有啊。

    木地板也需要。你就行行好呗。”

    “60太低了。你这一点都不诚心！”

    “我这都不诚心我就不再这样和你说了。现在大趋势不好，你也是知道的。但我绝对不会亏欠你的货款，一定是货到款到。这一点你放心。

    你虽然价格要低一点，但你拿的都是现钱呀。这个心里多稳当是不是？”

    他明显被我说的有点动摇了。

    在这个年代生意市场能拿到现款，自然是最强的利诱。

    “还是太低了，你多多少少再加点呗。里面可是78呀。而且这里是批发市场。本来价格就很低，你一个屋子又铺不了多少……”

    “老板，保证现款。”

    他一口气提到嗓子眼儿又慢慢舒缓下去。最后拍着板：“行行行！就按你说的这个来，但你回头要记得帮我宣传，而且不能说是这个价格。”

    “明白！”

    于是价格就谈下来了。

    这个确实是我心里的底价。我觉得这东西就值这个价，至于之后我又没有买过，或许我买的是最便宜，我也不会再去多想。

    就那么拍板钉钉了。

    后来木地板也是在他们家拿。我们找了个地方收集到一些啤酒瓶，最后是杨奎给我们送过来的。大家一块儿又到房子里。

    王伟撸起衣袖准备开干。<>> --