“你想没想过，你可能为了每次省这一两银子，必须来酒楼十次才行……”

    辛文恍然，“我明白了！来了十次，我们从他身上赚的钱早把什么打折、赠送的钱给赚回来了。”

    林风笑道：“没错，而且他花完了成为普通会员预存的十两银子后，可能会继续买，然后我们会再赠送他十两酒菜金，这样他会来酒楼吃饭的次数更多，慢慢的，他就成了我们酒楼雷打不动的老顾客。”

    辛文佩服道：“掌柜的，你这招太高明了！”

    “那至尊会员呢？”白玉娘说道：“他可是终生免费啊！”

    “玉娘姐姐你忽略了一点，就是成为至尊会员后，酒楼给他分红，酒楼挣得越多他分红越多，酒楼已经跟他的利益挂上了勾，他也成了酒楼一个经营者，因此他肯定会为酒楼的生意绞尽脑汁。所以，他不可能因为那终身免费放开了吃喝，酒楼如果亏损倒闭了，他不但没有分红，那成为至尊会员的三千两岂不是也白花了？”

    白玉娘佩服地看着林风，“林兄弟把人心摸得透透的。”

    一旁的田曦儿突然轻轻说道：“林大哥说过，只要能了解人性，就能做好生意。”

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    晚上打烊后，除去今天正常的盈利，光是买酒楼贵宾的钱就到了四千两。

    看来明日就可以找张义夫正式买下酒楼了。

    晚上回到西河院舍，白玉娘立刻把古筝搬到了厅中。

    “玉娘姐姐，你想先学哪首歌？”

    “今晚我要把两首歌都学会。”

    林风一愣，这可能吗？

    不过很快林风就发现他错了，两首歌白玉娘竟然学了不到一个时辰就已经弹唱的有模有样了。

    而且她的唱歌也非常好，用女人柔美的嗓音唱这两首歌有另一种风情。

    剩下的就是练习，这就不用林风指点了，让她自己练就是了。

    林风则回到房中为梅雪舞姬团写曲谱，写曲谱是很麻烦，花了近一个时辰才写好了一首歌的曲谱。

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