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第519章 企业经理大会

    赵山河摇摇头:“保证金的奖励再高,施行几个月之后,那些经销商逐渐习惯了,会认为那是他们应得的,因为他们帮我们多卖出去了饮料,也帮我们多挣了钱。只有这个分红发下去了,才能真正笼络住一部分人。”

    这可是哇哈哈能称霸全国,甚至和外资饮料企业正面对抗的秘诀之一!

    这个销售模式,是哇哈哈独创的,被称为联销体,一面世,就帮助哇哈哈从地方企业席卷全国,真正做到市场下沉。

    简单的说,就是将饮料品牌自身和大型经销商的利益绑定,通过一套合理的价格体系进行利润分配,保证每一级经销商都有适当的盈利空间。

    再过十多年,那些快消行业中无数后来者,也都争相模仿!

    “我问问你,咱们饮料厂的目标是什么?”

    苏鹏挠头,想了想试着答道:“开拓市场?”

    赵山河点点头:“饮料厂已经走出了抚远省,要想加速开拓市场,又不想花太多精力去组建规模庞大的销售部,那就只能笼络下边的经销商,让出一部分利润是最正确的选择。”

    “你也要切记,赚钱不能被小钱迷了眼,眼光要长远一点,利益分配一定要合理,不然出问题是迟早的事。”

    “咱们的饮料品牌,未来是要走向全国的。等省内施行的这套模式足够成熟了,以后也要照搬到其他省去,所以弄个好模板非常重要。”

    “和经销商深度合作,是咱们饮料的主要销售方式!目前咱们只有正气凉茶这一款产品,在外省人生地不熟的,相当于从0到1,难度很大,必须依赖那些经销商,甚至在这个过程中花点钱都很正常。”

    “咱们这套模式只要弄起来了,其实还有个非常大的好处,你猜猜是什么。”

    苏鹏闻言,揣摩起来,没过一会儿,眼睛就亮了起来:“姐夫,是保证金对不对!保证金能给饮料厂提供足够的资金!”

    赵山河点了点头,保证金相当于十分之一的货款,只要经销商还要进货,那就一直不会断。

    一个经销商的保证金可能顶天也就几万块,但经销商越多,保证金就越多。到时候正气凉茶扩张,根本不用愁资金的事!
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