苏鹏立马坐直了身子。

    赵山河拿了一张纸，一横一竖两条线画在中央，同时问道：“想要做成一件事，最重要的是什么？”

    苏鹏脑子快速转着，但拿不准答案，试探着答道：“经验？”

    赵山河点点头：“经验确实很重要，这是我们在以往的实践中获得的，但你不可能什么事都有经验，总会有一些事情是头一次做，这时候就需要另一个东西。”

    赵山河在横线上写下“实践”，竖线边上则是写了“理论”二字。

    “理论？可是开工厂这事有什么理论？”苏鹏眼睛瞪大，充满了疑惑。

    “开工厂怎么没有理论。至少要懂得供需关系论，生产的产品才能卖得更好，还有科学的管理方法、组织结构，都能提高效率，以及成本控制理论、营销理论等等……学问多着呢。”

    苏鹏苦着脸：“可我不懂那些东西呀！”

    赵山河瞪了他一眼：“不懂就学，不然怎么能成长！我已经解决了大部分的问题，留给你的就少数几个，第一是找场地，第二是招人并且组建一个管理体系，第三是解决供货问题。”

    “你把问题分解开，先不说后边，在第一步遇到的问题，是没人租厂子给你，为什么？就是你不懂实际的人际交往理论。而且你没有一个人做这种事的经验。”

    “以前你基本都是跟我一起出门，你姐夫我已经混出了点名堂，所以跟人打交道十分轻松，要是换成我去租厂房，肯定要顺利很多。”

    “但如果你要是懂得基本的人际交往理论，其实就算没经验，也是可以办成这事的。至少你会知道自己应该怎么说话，明白应该打着我的名号跟人接触。”

    “昨天你犯的第一个错就是心高气傲，为什么不愿意打我的名号？不就是觉得自己有点本事，觉得光靠自己也能做好！”

    “其实要想不打我的名号也可以，那你昨天碰了一鼻子灰之后，就应该去找浩子或者方柱，他们认识很多人，应该知道哪里可能有合适的厂子出租，而且有他们居中介绍，也不会被人轻视，但你今天却还是选择一个人硬着头皮继续联系广告上那些出租信息，这种心态就不对。”

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