sp; 听完了林文理的建议，苏涣没有直接给出自己的想法，反而是就规划中，自己不明白的部分细细问起。”什么是统一分销？这跟统一售价又有什么不同？”

    林文理解释道：”统一分销就是煤矿联合体的所有成员，将挖出来的煤矿售卖权移转到联合体上，由联合体代表所有人对外销售。这么做可以有效保障小矿主，以及完全规避竞争。

    ”而统一售价则是联合体不代表所有人去接洽买卖，而是由成员各自寻找客户，进行交易。但联合体会按照市场情形，给煤矿订出一个价格，严格要求成员遵守，以避免内部削价竞争。”

    苏涣听完解释后，感叹说道：”两者都有利有弊呀。”

    林文理点头认同，说：”没错。统一分销看似保护了一些小矿主，但是每一次买卖，谁的份额多，谁的份额少，这种事情可以吵上个老半天。要是联合体的公信力不够，很容易出问题。

    ”但假如有办法保证，不论成员挖出多少煤，联合体都有办法将其卖掉的话，分销份额的问题也就不成问题了。不过想做到这一点不容易。

    ”而仅仅是统一售价，虽然有说’严格’要求大家遵守。但其实这就是个防君子，不防小人的约定。假如有人不遵守规则，我们并没有有效的强制手段与惩罚。

    ”愈大的矿主，愈有无视联合体的本钱。相反的，小矿主就容易受到大矿主的挤压，甚至赔掉身家财产。要防范这种事情发生，联合体的主导者就要有足够的权力，甚至惩罚成员的方法才行。

    ”其实说白了，要是能有一个强而有力且有公信力的领导者，用哪个方法都没问题。但假如没有，我们就只能从两种坏结局中选择一种接受了。”

    苏涣总结说道：”一个是分配不均所造成的争执，很容易造成联合体的崩溃。另一个则是干脆联合体会被无视，最终大家一样是像散沙一样，在市场上各自竞争。”

    ”是这么理解没错。”林文理又说道：”但其实以强硬姿态来领导大家之外，我们还有一个优势，就是握有汉津钢铁厂这个大客户。

    ”在供应方众多，甚至有供大于求的潜在危机之前，谁掌握了最大或最多的买方，谁就掌握了话语权；因为这样的市场就是标准的买方市场。”

    细思片刻，苏涣突然说道：”这样还不够>> --