卿云很清楚谢和平的性格。

    他知道典型理工男校长其实性子很直，虽然擅于算计，但却并不喜欢拐弯抹角。

    卿云耸了耸肩膀，直接将窗户纸挑破，“校长，我是在着眼未来。”

    他继续说道：“还是以会计类专业为例，如果我们和学校合作课程，肯定是以我们炎黄集团的财务软件为基准。

    我这是在提前培养用户习惯，也是在潜移默化的在学生阶段树立我们炎黄财务软件的口碑。”

    谢和平听到这里，眼睛一亮，他似乎明白了卿云的意图。

    卿云微微一笑，继续说着，

    “将来他们就算不在炎黄集团工作，但因为他已经习惯了我们的财务软件。

    同等条件下，不说对炎黄集团的财务软件有好感，但天生会对其他软件有排斥感，因为他的使用习惯已经被我们给建立了。”

    “我们炎黄集团的财务软件在市场上的占有率其实并不高，和几家大厂相比，我们算是后起之秀。”卿云补充道，

    “当然，常规情况下，刚毕业的时候，他们是不可能有影响企业选择软件的权力。

    但是，校长，你可能不清楚，现在因为税控机的推进，企业会计电算化的浪潮也在全国兴起。

    所以，现在是一个非常规情况。

    蜀大毕业的学生，至少在大多数的企业里三年内是大概率能走上基层中坚力量的。

    在这个席卷全国的浪潮中，通过他们这些实际使用者的口碑和炎黄集团自身的营销，我抢下财务软件的新增份额是高概率的事件。

    当然，我所指的毕业生也不仅仅是蜀大，肯定还要包含西财这种财经院校，但我想先把蜀大作为一个样板。

    而后通过一批批毕业生，我可以逐渐蚕食掉存量市场。”

    谢和平闻言，脸上露出了深思的表情。

    他不得不承认，卿云的这个计划非常具有前瞻性。

    通过与学校的合作，炎黄集团不仅能够提前培养一批熟悉自己产品的用户，还能在未来的市场竞争中占据有利位置。

    见对面的校领导们明白，卿云继续说道，“推而广之，比如编程课，炎黄集团习惯于c++、java，我当然希望进来的学生是一进公司就会且精通这两个语言，并且习惯于公司的制式编程习惯。”

    减少屎山的根本，就是编程语言、习惯的统一，从根子上避免什么裁员裁到大动脉上的可能性。

    “再比如机械专业>> --