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008 章 改变何小萍的第一步

;  要是何小萍知道王重拢共拿了两万六的货,估计心脏病都能被吓出来。

    “咱们要卖这电子表,首先就得明确一点,咱们的目标顾客是哪一类人!”

    知道何小萍心里着急,但王重还是耐着性子,给她上起了课。

    “目标顾客?哪一类人?”何小萍还有些似懂非懂。

    王重解释道:“就比如,咱们卖拐杖,要么是卖给老人,要么就是走不了路的残疾人,咱要是卖眼镜,要么是给要戴老花镜的老年人,要么就是带近视眼镜的近视人群,所以说,不管卖什么东西,咱们都得先找准目标人群。”

    何小萍恍然大悟,这下听明白了。

    “那咱们的目标人群是什么?”何小萍再度问道。

    “你觉得呢?”王重没有直接回答,反而问起了何小萍:“你觉得哪一类人会喜欢电子手表?”

    何小萍想了想,但还是摇了摇头,并不是何小萍不够聪明,而是她的思想还有些僵化封闭,思路没有彻底打开。

    “年轻人!”王重笑着道:“像咱们这样的年轻人。”

    “年轻,喜欢潮流,手里头不差钱,又舍得花钱的,这类人就是我们的顾客。”

    何小萍似懂非懂的点了点头。

    王重笑着说道:“知道这世上哪几类人的钱最好挣吗?”

    何小萍摇头。

    王重道:“小孩儿、女人、老人,最容易挣的是小孩儿的钱,其次是女人,最后是老人。”

    何小萍皱眉,不解的问:“为什么这么说?”

    “当父母的,当爷爷奶奶的,哪个不希望自家的孩子将来有出息,可要是有出息,那就得赢在起跑线上吧?怎么让孩子赢在起跑线上呢?各种补习班,特长技能,别人家孩子有的自己家孩子也要有,别人家孩子没有的,自己家孩子更要有。”

    何小萍眨了眨眼,她是真的没考虑过这些,可仔细一想,王重说的并无不对。

    “至于女人!”王重笑着道:“你看看咱两就知道了,上回你不是还嫌我买烟花乱花钱吗!”

    “别看很多男人平时的时候扣扣搜搜的,这里省那里省的,可一到女人身上,花起钱来,连眉头都不带皱一下的。”

    “周幽王烽火戏诸侯,用东周数百年家业,只为博褒姒一笑。”

    “那老人呢?”

    “你说当儿女的,愿不愿意为自己父母花钱?”王重没有直接回答何小萍的问题,而是反过来问了她一个问题。

    何小萍点头道:“那肯定是愿意的啊!”

    “所以啊!”

    “所以咱们的消费群体,就是年轻人,而且主要是年轻的女人,还有有对象或者正在谈对象的男人。”何小萍理解的很快。

    “那咱们现在该怎么办?”

    “做生意吗,最要紧的就是门面,门面功夫做好了,人家才愿意从咱们这儿买东西。”王重道:“咱们去深城之前,我就提前在北海公园附近找个门脸铺子,简单的装修了一下,明儿个一早,咱们就过去。”

    “北海公园附近?”何小萍眼睛顿时就亮了:“对啊,现在是暑假,去北海公园里头玩的年轻人可多了,尤其是那些谈对象的年轻男女们,就喜欢往北海公园里头窜。”

    北海公园可谓是这个时代的约会圣地。

    尤其是那首着名的《让我们荡起双桨》,更是让北海公园湖面上泛舟游湖的年轻男女们趋之若鹜。

    “还等什么明天,咱们现在就过去!”何小萍哪儿还坐得住,拉着王重起身就往外跑。

    “现在就去?这天都快黑了!”王重道。

    “我一个女人都不怕,你个大男人怕啥!”何小萍也是急了,啥话都往外冒。

    王重摇了摇头,任由她拉着自己。

    北海公园离家不远,骑车也就几分钟的事儿。

    王重租的门脸房,就在北海公园对面,两间连通的铺子,店里摆着王重提前定制好的玻璃展示柜,墙面都刷了大白,布置的极为简单。

    “这么大的地方,一个月得不少租金吧!”何小萍担心的问。

    “放心,不用租金!”王重笑着道:“这是咱自己的铺子。”

    “咱自己的?”何小萍一愣:“你给买下来了?”

    “买下来了,屋主写的你名儿。”

    何小萍站在柜台前,愣愣的看着王重,眼中噙着泪光,忽的一下子就冲进王重怀里,紧紧的搂着王重:“刘峰,你为什么对我这么好?”

    “你是我媳妇,我不对你好,难道对别人好不成?”王重揉了揉何小萍的后脑,秀发乌黑柔顺,澹澹的洗发水的清香扑鼻而入。

    何小萍紧紧搂着王重,下巴枕在王重的肩上,闭着眼睛,嘴角却扬着,脸上洋溢着幸福的神情。

    “好了,来都来了,咱们把手表每种样式都摆两只到柜台里,晚上回去我就写几幅对联,明儿一早咱们就直接开业。”

    “我都听你的!”

    次日一早,两口子吃过早饭,七点多就跑了过来,贴上对联,拉上横幅,摆上花篮,挂上昨晚王重连夜赶制的招牌,一切收拾妥当,还没正式开业呢,店铺外头就围了不少人。

    等到了十点三十八分的时候,王重点上两挂鞭炮,把大喇叭打开,直接喊起了开业大酬宾,全场七折的话。

    外头围观的人立马就涌进店里。

    “小伙子,你这全场七折是啥意思?”一个六十来岁模样的大妈抓着王重问道。

    王重笑着道:“大姐!七折的意思就是说假如原来要十块钱的东西,您现在七块钱就能买到。”

    “让利三成?”大妈和周遭的人却都不怎么信:“让这么多利?要是真的,你们能赚钱?怕不是骗人的吧!”

    “大姐!”王重仍旧一脸笑容,侧身引手指着后面的店铺,说道:“您瞧瞧,我这这么大一个铺子在这儿呢,您再瞧瞧那墙上挂的是啥!”王重指着店铺最中间的强上挂着的营业许可。

    “这可是衙门发的营业许可,咱们这儿可是衙门认可的正规商店,都是在衙门备过桉的,我今儿要是骗了您,您明儿就可以上公安局报桉去······”

    何小萍站在柜台后头,看着在和一众围观的人们周旋,侃侃而谈,仍然游刃有余的王重,何小萍的心里是震惊的。

    一开始顾客们听见七折还一个个兴致勃勃,眼睛放光的奔向柜台,可当问清楚电子表的价钱之后,一个个却又偃旗息鼓了。

    国营商店里头,珍贵的手表,随便一块就是一百多块钱,要知道一台自行车也才一百多,本来就不是寻常的老百姓随随便便就愿意消费的。

    王重却丝毫不介意和那些围观的人介绍电子手表的种种优点,说明自己的优惠,因为王重要的就是这种顾客盈门,络绎不绝的样子。>> --
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