方圆科技公司的仿制药品不仅缺乏临床试验数据，连“一致性评价”也没做，纵然他们的医药代表使出浑身解数，药品毕竟不同于一般商品，人命关天，各大医院的临床医生仍然不认可他们这款仿制药，导致其推向医药市场后，市场反应十分冷淡。

    老张是仿制药的项目负责人，正为仿制药的市场开发绞尽脑汁，在他一筹莫展之际，接到郭鹏打来的电话，郭鹏本来想跟他倾诉在单位的遭遇和心中的苦闷，老张却首先提及仿制药面临的市场困境，虽然郭鹏对市场开发一窍不通，但知道红星制药厂为仿制药进入医药市场所做的工作。

    听了郭鹏介绍的情况，老张的信心更受打击，他沮丧地说：“郭主任，你说的临床试验和一致性评价，我们一项也没做，这可怎么办呀！”

    “临床试验和一致性评价，既费钱又费时间，方圆公司把产品都推向市场了，即使你们不在乎花钱，现在开始做这两项工作，在时间上恐怕也来不及了。”

    老张更加无助，“郭主任，方圆公司为这款仿制药投了那么多资源，说啥也不能让项目失败，你得帮我们想想办法呀！”

    郭鹏打电话的目的，原本想向张总求助，没想到对方却给他出了个难题。

    方圆公司的仿制药在医药市场上受阻，郭鹏认为他们在销售环节的工作已经做到了极致，现在的关键问题是他们的药品没有做临床试验和一致性评价，无法取得临床医生们的信任，自然得不到市场认可。

    虽然郭鹏看到了问题的结症所在，但要解决问题，却没那么简单，如果方圆公司从现在开始寻找符合条件的医疗机构，为他们的仿制药做临床试验和一致性评价，就算一切顺利，等合作机构拿出完整数据，也许这款仿制药已经过了销售高峰期，所以，郭鹏也不建议方圆公司现在做这项工作。

    但是，没有临床试验和一致性评价，销售问题就不可能得到解决，老张让郭鹏想办法，郭鹏也是无计可施。

    短暂的沉默后，老张突然说道：“郭主任，我倒是想到个办法，不知你觉得怎么样？”

    郭鹏虽然不是方圆公司的人，但老张有了开拓市场的好办法，他就可以不操这份心了，“好啊！只要你有办法，方圆公司的仿制药就不愁销路了。”

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