老白既没点头也没摇头，反而一筷一筷地吃起菜来。

    董锵锵看着他美滋滋地吃了一会儿，见他还没停筷的意思，终于忍不住问道：“如果我做导游，该去哪儿找你说的那些信息呢？”

    “当导游无外乎要做好三件事。”老白终于放下了筷子。

    董锵锵闻言马上做虚心受教的聆听状，他猜测老白这么说很可能就是准备侃侃而谈了。

    “一、找到有强烈消费意愿的客源；二、为客户提供有商业价值的旅行路线；三、掌握各种能提高收入的方法。”老白每说一件事就伸出一根手指。

    董锵锵担心自己忘了，随手抓过一根签字笔，正准备在报纸边缘的空白处记下，哪知老白却突然挥手阻止道：“不要用笔，用脑子。”

    “不是说‘好记性不如烂笔头’吗？”董锵锵微笑着反问道，但手里却听话地放下了笔。

    见董锵锵接受了自己的建议，老白感到被尊重，语调也不自觉得严肃起来：“我的经验恰恰相反，特别是以后你上vorlesung（德语：大课时，认真听比记录更重要。况且德国很多课都提供ppt格式的板书，你只要在大学官网上下载就可以了。”

    董锵锵没想到德国这边上课是这个路子，不禁感慨，以前他在国内上课时都恨不得要抄一节课的笔记。

    “咱们言归正传。为什么很多人当导游挣不到钱？有时并不是他的专业度不够，也不是他的旅游路线不吸引人，而是他的客源首先就不行。”

    董锵锵迅速在脑子里同步刻上了这几个字。

    “在你刚做导游时，为了积累经验，你需要挂靠在一家国际旅行社的名下，然后等它分配给你任务，但这时你还不能挑旅游团，旅行社给你什么团你都得接，这很正常。但你不能只满足于挣那几个三瓜两枣儿，除>> --