夏川语重心长地说：

    “我可以告诉你们，是营收的20%，相当于净利润的50%，是我们的十倍！你们自己掂量一下差距有多大？当然，这里有体制的原因，我们是计划经济，这个改制最后再说。先说你们立刻就能做到的。”

    四人简直被震住了，改制？你要给我们改制？你以为你是马恩列斯啊？

    “高科技企业要想充满创新活力，激励机制是绝对不能少的。而我们现在之所以用这么低的研发投入，占领这么大的市场份额，最主要的原因，是我们科研人员的待遇太低！

    各位，你们以为这种情况会永远持续下去吗？不可能！

    随着改革的发展，市场经济的完善，人才流动是必然的，到那时候，谁还伺候你？谁给钱多就给谁工作！你给一百八，我给一千八，跟你还是跟我？你拿什么情怀留下人才？”

    四人的表情渐渐凝重。

    “反过来说，你率先大幅提高科研人员工资待遇，会把全国最优秀的人才，甚至燕京的人才都吸引过来，那你们的产品将领先多少？

    只要领先一代，什么市场保护轰不开？而且会形成垄断利润，价格我来定，那利润比现在要多多少倍？相比之下，研发的大幅投入算什么？”

    四人终于动容。

    苏盛神情振奋，忍不住问了一句：

    “夏顾问，我问个问题，如此巨大的投入，如果打了水漂怎么办？比如这个产品研发出来，研发也投入了，重奖也投入了，钱花了一千万，可这个新产品未必赚钱啊。”

    夏川赞许的笑道：

    “苏经理问的非常好。这个问题就是我现在要讲的，必须改变现在的奖励制度。按照现在的办法搞下去，你说的那种情况早晚会发生，然后把企业带入灾难！

    改变的方法很简单，这个产品研发出来，卖了多少钱，你就按比例奖励多少。而不是研发出一个新产品，你就重奖！

    这种办法不但避免了企业的风险，而且还有一个巨大的好处，就是让科研人员有了市场意识，研发过程中注重需求了，注重客户体验了，彻底改变了现在的产品和市场脱节的问题，不是我研发什么你用什么，而是你需要什么，我就研发什么！”
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