; 结果中奖的只是极少数，果家很少的付出，就把国债销售一空。

    我觉得卖鹅是一个道理，怎么才能让没有买鹅想法的人，对鹅产生中奖心理，这不就等于顾客扩大十倍吗？可我想不出该怎么设计。”

    众人豁然刮目相看。

    难怪她敢吃肉，楚安宁暗道。

    夏川十分欣慰，微微一笑：“桂花，你想不出来很正常，你没去过公园吧？”

    “没有。”桂花微微有些羞赧。

    “嗯，公园里有一种套圈的游戏，”夏川用手比量了一下圈的大小，“我们可以把这个游戏换成鹅，用一个四方形的围栏围起来，做一百个圈，一块钱一个圈，谁套中鹅，鹅就归谁。

    人人都喜欢以小博大，喜欢套圈的人，肯定比买鹅的人多几十倍，你根本不用定高价，一块钱就可以，越低越吸引人。

    他们也不在乎一块钱，万一套中了鹅呢？那不赚了十倍？

    真开始套的时候，他们根本没套过，怎么可能套中？花了钱，就像开了闸，估计至少有一大半的人不甘心，买了十个圈没套中，再来十个。

    卖鹅变成了没有锚定物的游戏。

    或者说贪婪和侥幸扭曲了人们的判断，把可能的收获当成了锚定物。

    一块钱买鹅，那不就便宜十倍了吗？

    但可惜，估计一天也没人套中一个鹅，不信你自己套一天试试，你当鹅傻啊？这不比卖鹅赚钱多了吗。”夏川双手一摊。

    众人尽皆叹服，只是这些人都不可能去做，一天赚一万也没人去。

    桂花的眼睛却饱含着喜悦的光芒，她欢快地道：“老板，我要给家里写信，让我爸爸去做这个。”

    夏川笑道：“写信是你的事，以后不用告诉我。只是邮寄要让保镖跟着，你一个外地人很容易被抓起来。另外，明天给你预支三百元工资，你先给家里寄去，免得他们不放心。”

    “谢谢老板。”桂花柔柔弱弱的说。

    楚安宁却提醒道:“如果一天都没有人拿走一只鹅，那不成骗人游戏了吗？做人留一线，把难度降低一些，赚一百赔一只鹅，别弄出事来，有的人是输不起的。”

    众人一想很对，这才是老成持重的做法。

    可夏川却摇头道：“妈，绝不能降低难度，你说的个别人肯定有，但高人也有，别的不说，你让老道去套，保证鹅都来不及眨眼，十三个圈就够了，那不赔光了吗？”
> --