关键。

    第一个逻辑，不确定性产生上瘾。重点在不确定性，换句话说，如果有人能从盒子上确定，那你的营销必将失败，必须让所有人，包括卖的人都不确定。

    盲盒就像潘多拉的盒子一样。不确定性让用户感到好奇，收藏成瘾，产生惊喜，让用户依赖和着迷。

    所以，第一着力点，就是专注‘上瘾’机制！

    如何才能让用户上瘾？

    很简单，拆开下一个盲盒的兴奋感。

    那怎么才能让他买下一个？你的产品必须成套，这是前提。不能独立一个，不能没有文化内涵。

    比如，一套十二个不同形状的玩偶，每个价格从19元到39元不等，这里要隐藏有特殊玩偶，而且抽中概率比较低。

    第二个底层逻辑：稀缺性会产生饥饿效应，这叫饥饿营销。

    故意低产，在供不应求的情况下会营销暴增，买不到才有人抢，你堆一屋子就没人买了。

    所以，抓住这个底层逻辑，你就明白该怎么做了，让人感觉稀缺，用户又有收藏习惯，就会造成冲动购买。

    比如，你可以推出盲盒限量版，无法通过常规渠道购买，造成了稀缺性，刺激消费者的购买欲望。

    第三个底层逻辑，社交传播需求，会推动商品需求。

    传播不用说，大家互相交流，那就是传播，同时也是社交，相同的话题和爱好可以拉近关系，这是人的社交需求。

    但这还不够，如何让盲盒具有更强的社交属性？

    必须让用户收集完成之后，能够转发社交网站，分享拆盲盒的战果，获得荣耀。在盲盒中抽到不想要的角色，或抽到了重复角色，也可以和其他人交换。

    明白了三个底层逻辑，你就不会犯大错误。

    然后就是经营层面。

    第一，你的玩偶得有独特艺术价值，这样才能有收藏价值，如果粗制滥造，那你就别做了。

    第二，与品牌代言人捆绑营销。明星代言人的选择，就是粉丝的选择。”

    “什么叫粉丝？>> --