解到西瓜视频已经开始大量购买影视版权，其中也包括一些爱奇艺版权的影视，这次版权引进也是耗资上十亿。

    不出意外的话，西瓜视频在霍利的管理下，今年还有大动作。

    龚宇心里压力非常大，但也没表现出来，举杯敬霍利道，“恭喜霍总。”

    霍利举杯笑道：“感谢龚总的祝福。”

    喝完这杯酒，龚宇没有再拐弯抹角，直言道，“非常欢迎霍总加入长视频赛道，我们一起共创高质量的内容视频平台。

    我也相信这条赛道有霍总的加入，会迎来一些新的变化。

    非常期待。”

    霍利道：“龚总也太看得起我了，你是这行的代表，我向你学习。

    上次和张朝阳喝酒吃饭，他也提到了你，对你这位小师弟赞不绝口。”

    龚宇笑着点点头，“既然霍总这样说，我有些心里话就直接讲了。”

    霍利伸手：“但说无妨。”

    龚宇道：“霍总，从事长视频行业十余年，给我最大的感受，也算是最大的教训就是一定要提早盈利。

    如果当初爱奇艺早一年，甚至早半年变现，现在又不一样了。

    西瓜视频此时进入这条赛道是最好的时机，有强音平台积累下来的存量流量，还有爱优腾搭建起来的付费生态，可以说霍总一上来就有了变现基础。

    霍总一定要从利润角度出发。”

    霍利露出了笑容，能感受到龚宇有些心急了。

    但是不可否认他的观点是正确的，长视频搭建起来的付费生态不能轻易改变。

    简单的说，就是不要做免费模式和降低会员价格。

    长视频的收入来源主要是付费和广告。

    其中付费占比最重。

    仅仅依靠广告收入是肯定无法填补亏损的，免费模式的主要目的是为了做流量。

    现在西瓜视频的存量流量非常乐观，更不用走这条路。

    至于会员价格，其实霍利同样赞同爱优腾现在的价格，单月3元的价格。

    原因很简单，西瓜如果降价，另外三家也可能跟着降，降下来了再想提上去就不容易了，而且会丧失一大群付费用户。

    得不偿失。

    在会员价格同等的前提下，还想提高自身的竞争力，除了视频内容质量，还有一个重要的因素就是技术和服务了。

    显然，爱奇艺在这方面做的非常糟糕。>> --