邓母连忙笑着说到：“阿昊，看你讲的，你的生意做的那样大，你讲的计划，肯定是为我们着想，我们怎么可能不听你的建议啊？”

    林母也笑着说到：“阿昊，你就放心吧，你来到香江，这才一年多的时间，就做出这样大的成就，我和邓姐肯定听你的安排。”

    徐昊就笑着说到：“两位伯母，这个做生意吗，尤其是做大生意开公司的，首先必须要做到知己知彼。

    知己，在生意上，那就是你必须首先要了解，你准备做生意那个区域的消费者，他们都需要什么样的物品。

    还有就是这些消费者，他们的消费水平在那一个阶层，要不然的话，你做的就会物极必反了。

    就比如讲，这个区域的人们，都需要皮鞋，可他们的消费水平，就是那些低档次的皮鞋，最高售价不超过五十港币。

    可你从外面，捣腾回来的皮鞋，全部都是高档皮鞋，最后运到公司了，它的成本最少都是一百多港币了。

    这样一来，就算是你千辛万苦的，把这些皮鞋运回来，那一年也卖不出去几双，那你不等着赔钱做什么啊？

    这讲的就是你自己的经销眼光，和经销理念必须要跟上市场的节奏。

    其实有很多人，做生意到最后都赔钱了，那就是因为他们，没有真正的找准市场所需求的物品，他们所进的货物，和市场需求截然相反。”

    林母连忙就笑着说到：“阿昊这话讲的真是太对了，既实在也在理，让我一听，就明白是怎么回事了。

    就像是我出去买东西，肯定是要先找，我要买的那种货物对应商店，那些非常高档的店面，我是连进去都不会进去的。

    然后还要货比三家，最后才挑选出哪一家的货物，质量好还便宜，我才去买哪一家的货物的。

    阿昊，你都是从什么地方，学来的这些知识啊？怪不得你生意做的这样好！”

    听到林母这番话，徐昊的心里，就暗暗的笑着想到：“在后世，这样的营销知识，那真是满大街都是。

    只要你听过几节营销课，再有就是像那些传销课、保险知识的课，你只要听过几节，这些东西还不就是信手拈来？”

    徐昊就笑着说到：“伯母，这些知识，都是我从书上学到的，再加上我自己的一些瞎琢磨，也不清楚我讲的对不对？

    知己，再一个就是自己的兴趣和能力方面了，说白了，做生意也是因人而异的。

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