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人家去商店的目的很明确,买肥皂就只买肥皂,绝对不会多花一毛钱买其他的东西,因为他没钱啊!
不像后来的超市,有一套科学的摆法,会将一些单价不算很高的零食放在出口处,厨房调料可以放偏一点,但不能太难找,锅碗瓢盆则可以放最不起眼的角落。
因为要买锅碗瓢盆的人,都是必须要用,有极强地目的性,而且购买的人少,你放偏一点,他们也会去找。
厨房调料则是复购性高的东西,很多人买,你放太偏了,有些人就懒得找,反正什么地方买都一样。
后来很多人去超市本来没打算买零食,不会特意去找,结账的时候看到某个自己想吃的零食,顺手就买了,几块、十几块的事,大家也不会太在意,这样的几率不用太大,一百个人里面有一两个就行了。
如果你在出口放一堆锅碗瓢盆、毛巾牙刷,大概率是没有人会买的,除非价格很便宜,一些家庭主妇会看一下,一般的小年轻和男人,谁会去关注这些?
而且降价是促销,算是特例,零食根本就不用促销,正常价就行。
然而这一套手段,在如今是没有什么用的,毕竟穷!
大家都是算着一毛一分的过日子,出来买个肥皂,顺路多花几毛钱买零食,对现在的人来说根本不可能,还不如去买半斤肉吃。
三人一阵闲聊后,陈川说起了这次来的目的:“秦老板,听晓兵说你这卖糖精,我做饼干店需要,现在店铺还没开起来,用量不会太大,一个月一两斤。”
“后续的话看销量的情况,一个月可能在十斤以上。”
“价钱方面,给我个适当的优惠,这些糖精,我不会直接拿到市面上售卖,只会做成其他东西以后拿出来卖。”
秦浩笑着说道:“价钱好说,我在外面都卖六分钱一克,也就是三十块钱一斤。”
“我给陈老板一个优惠价,二十五一斤。”
陈川对这价格并不满意,摇头说道:“高了,十五一斤。”
糖精这种化工的产品,现在其实很贵,后来的糖精也就几十块钱一斤。
陈川不知道现在的糖精多少钱一斤,但这价格,还了再说,真没钱赚,秦浩也不会卖。
只要他卖了,就肯定还有利润。
秦浩一脸为难:“陈老板,这个价没钱赚啊!我这还要亏。”>> --