，开口就是三千银元。真有这个必要吗？”苏涣问道。

    ”好吧，那我就从头捋一捋。”林文理开始细细说起自己的想法。

    ”首先就

    是钢铁厂出铁水了，炼钢炉也正在造，出钢锭的时间也就这一两个月内。但我们不可能全都闷着头在做我们自己的东西，钢铁厂终究要赚钱的。

    ”虽然说现在大金百废待兴，钢铁这种基础的结构性材料，可以说是需求远远大于供应。说白了，大家都有信心只要能产钢或铁，那是不愁卖的。

    ”但问题是，人们真正需要的是什么？是一坨大铁锭，还是一块钢锭呢？我相信不是的，有人需要菜刀，有人需要锅，有人要螺丝，有人要螺帽。

    ”很不客气地说，大金其他处我不敢讲，但是汉津县没多少地方有钢铁二次加工的能力。铁匠当然有，可是他们没办法做到大量生产，更不要说标准化。

    ”所以我们为什么不一次到位，直接做出终端客户所需要的产品？我们一可以赚到更多的加工费用，二可以有更大的客户群体。

    ”比起只能把生产出来的铁锭钢锭，卖给现在还看不到影的加工厂，我相信我的意见会是比较务实的做法。那么问题来了！”

    林文理口气一变，不管是苏涣或李二苟都竖直耳朵，打起精神。

    ”我们要怎么知道，谁需要怎样的铁制产品。以及这项产品的质量要求，要到什么程度？假如只是要一口炒菜锅，生铁就绰绰有余；弄口钢锅虽然更好，但毫无疑问，价格也会更贵。

    ”不同材质的钢材、铁器，适用于不同的场合，当然也会有不同的价格。那我们要怎么找到客户，确认他们的需求与支付的能力，生产出合适的商品来。

    ”另外一点，不要看大家都节省习惯了，在战后资源有限的状况下，凡事都挑便宜的。事实上铁器除了价格较高外，另外一大优势就是耐用。

    ”就说我们自己的经验就好，开矿挖矿石，用木制的工具当然也可以做，但可能用没多久就会损坏，甚至还伤及使用者。铁制工具不仅仅省时省力，还更为耐用。

    ”从生产效率，以>> --